天坦動(dòng)態(tài)新聞來(lái)源：醫盟網(wǎng)信息化聯(lián)盟
近日，剛成立一年多的貝聯(lián)科技宣布完成了3000萬(wàn)美金的A輪融資。本輪融資由景林投資和唯品會(huì )聯(lián)合領(lǐng)投，估值2億美金。
貝聯(lián)科技是一家專(zhuān)注于婦幼領(lǐng)域的移動(dòng)醫療公司，第一階段是在全國的數千家婦幼保健機構投資建設智能Wi-Fi系統HOS-WiFi，第二階段以HOS-WiFi為入口，通過(guò)移動(dòng)醫療、孕期管理、遠程咨詢(xún)、診后隨訪(fǎng)與母嬰健康智能硬件產(chǎn)品，打造中國最大的婦幼健康移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺。
布局婦幼健康，貝聯(lián)重度垂直的商業(yè)模式受追捧
隨著(zhù)新一輪生育潮的到來(lái)和二胎政策的開(kāi)放，中國每年有2000萬(wàn)新生兒出生，父母花在嬰兒身上的撫養費用呈現逐年遞增的趨勢。隨著(zhù)80、90后人口逐漸步入育齡，母嬰消費人群的消費內容、消費模式正在經(jīng)歷轉變，一個(gè)新的風(fēng)口正在打開(kāi)。
由于踩中了大健康、移動(dòng)醫療、母嬰和Wi-Fi四大熱點(diǎn)，且完全垂直切割母嬰市場(chǎng)，貝聯(lián)科技快速獲得國際國內一流投資基金及戰略投資人的青睞。
“大健康領(lǐng)域必然是未來(lái)的重中之重，而移動(dòng)醫療板塊是大健康領(lǐng)域里面最重要的；在移動(dòng)醫療板塊最有希望成功的是重度垂直，而重度垂直里最有價(jià)值的則是婦幼健康。”景林投資和唯品會(huì )的項目負責人對貝聯(lián)科技充滿(mǎn)了信心。
市場(chǎng)分析人士在談到貝聯(lián)科技剛結束的A輪融資時(shí)也表示出了極大關(guān)注，在他們看來(lái)創(chuàng )始人團隊在經(jīng)歷長(cháng)時(shí)間的準備和思考，充分了解婦幼健康領(lǐng)域的痛點(diǎn)和現狀后，制定了“專(zhuān)注婦幼移動(dòng)醫療，關(guān)注母嬰健康“這一核心戰略，并通過(guò)追求服務(wù)深度、快速精準反饋、定向細分人群的可持續服務(wù)，實(shí)現”讓天下媽媽快樂(lè )起來(lái)“的偉大使命。對婦幼醫院而言，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)工具提高工作效率和管理水平，創(chuàng )建優(yōu)質(zhì)就醫環(huán)境緩解醫患矛盾是通用需求；還能與貝聯(lián)共同研發(fā)和合作，創(chuàng )造新的社會(huì )與經(jīng)濟效益。對用戶(hù)（即患者）而言，能有效緩解或解決“三長(cháng)一短“的醫療痛點(diǎn)，還能在碎片化時(shí)間里通過(guò)貝聯(lián)服務(wù)學(xué)習更加全面和專(zhuān)業(yè)的醫療與健康管理知識。
所有新生兒的建檔及準媽媽的產(chǎn)檢都在全國的婦幼保健機構里完成，抓住了婦幼保健院就有了源源不斷的母嬰人群的精準用戶(hù)。”母嬰人群在消費方面，是客單價(jià)、利潤率、活躍度最高的，貝聯(lián)科技真正從源頭上解決了母嬰行業(yè)獲取新用戶(hù)的痛點(diǎn)，這個(gè)價(jià)值太高了”，一個(gè)在國際國內領(lǐng)先的PE機構負責人說(shuō)。據悉，目前已有專(zhuān)注TMT和醫療行業(yè)的投資機構、醫療健康行業(yè)上市公司在洽談貝聯(lián)B輪融資情況。
厚積薄發(fā)，強大執行力是保障
2014年8月８日召開(kāi)的婦幼醫院智慧醫療大會(huì )上，貝聯(lián)科技與銀聯(lián)及百度共同被指定成為國家婦幼中心“創(chuàng )建優(yōu)質(zhì)候診環(huán)境”項目的戰略合作伙伴。剛成立幾個(gè)月，就和金融與互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的大鱷同臺獲得殊榮，來(lái)源于貝聯(lián)核心團隊在婦幼領(lǐng)域的不懈堅持。
貝聯(lián)核心團隊自2005年開(kāi)始就開(kāi)始在婦幼領(lǐng)域耕耘，可謂是名副其實(shí)的“十年磨一劍”。據了解，創(chuàng )始團隊早期的項目主要是為母嬰行業(yè)客戶(hù)提供整合營(yíng)銷(xiāo)傳播及為全國婦幼機構提供公益服務(wù)，從而在婦幼這個(gè)領(lǐng)域贏(yíng)得了廣泛的認可和信任。正是由于其深厚的積累，貝聯(lián)科技在一年內就完成國內1200多家婦幼醫院Hos-WiFi和100多家婦幼移動(dòng)醫療的簽約。
在貝聯(lián)科技聯(lián)合創(chuàng )始人兼ＣＭＯ姚亞看來(lái)，僅用一年的時(shí)間就完成了千家婦幼醫院智能Wi-Fi和百家移動(dòng)醫療的簽約與實(shí)施，體現了公司戰略導向下團隊強大的執行力。
首戰告捷的貝聯(lián)科技顯然不會(huì )停止腳步——打通婦幼移動(dòng)醫療的院前、院中和院后3大部分，診前、診中和診后的10個(gè)醫療環(huán)節，真正實(shí)現婦幼保健醫院的移動(dòng)醫療全流程閉合循環(huán)，構建“移動(dòng)醫療-智慧醫院-母嬰O2O”的互聯(lián)網(wǎng)平臺才是終極目標。
據透露，2015年貝聯(lián)制定了“212戰略（即：2000家婦幼醫院覆蓋Hos-WiFi，10000名婦產(chǎn)兒醫生入住貝聯(lián)移動(dòng)醫療平臺，200家婦幼醫療機構實(shí)施婦幼智慧醫院）”。
搭建最優(yōu)秀的團隊，和最優(yōu)秀的合作伙伴合作，是保障強大執行力的根本。貝聯(lián)科技負責醫院簽約的渠道部部門(mén)和負責全國工程實(shí)施的智慧醫療合作部成員，全月在外地出差和每天多個(gè)城市間往返已是常態(tài)，其中在2014年8月就創(chuàng )造單月施工257家的紀錄。貝聯(lián)科技有一支代號＂戰狼＂的技術(shù)團隊與產(chǎn)品團隊，在開(kāi)發(fā)移動(dòng)醫療產(chǎn)品時(shí)，正常需要三個(gè)月時(shí)間的開(kāi)發(fā)任務(wù)，＂戰狼＂一個(gè)月就保質(zhì)保量的完成。為了保障用戶(hù)穩定流暢的上網(wǎng)體驗，貝聯(lián)科技與全球最頂級的Wi-Fi設備供應商ＡＲＵＢＡ、ＲＵＣＫＵＳ達成戰略合作。
“我們所有關(guān)鍵業(yè)務(wù)和戰略目標其實(shí)就兩個(gè)第一，即醫院滿(mǎn)意度第一和用戶(hù)體驗度第一＂，貝聯(lián)科技創(chuàng )始人兼ＣＥＯ游昌喬強調
開(kāi)放心態(tài)，打造婦幼健康生態(tài)圈
一年來(lái)，貝聯(lián)科技與上海第一婦嬰、湖南省婦幼、廣東省婦幼、河南省婦幼等上千家醫院均已達成”創(chuàng )建優(yōu)質(zhì)候診環(huán)境＂項目的戰略合作，垂直的婦幼健康移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺已形成規模優(yōu)勢。
“我們的目標是建立婦幼生態(tài)圈，我們扎扎實(shí)實(shí)搭好平臺，保持開(kāi)放心態(tài)，和婦幼健康產(chǎn)業(yè)的各個(gè)成員共存共榮，和諧發(fā)展。”貝聯(lián)科技創(chuàng )始人兼ＣＥＯ游昌喬說(shuō)。
貝聯(lián)科技通過(guò)扎根婦幼醫院，與專(zhuān)業(yè)母嬰用品及服務(wù)企業(yè)達成戰略合作，為業(yè)界搭建更加系統、更加深入的對接平臺和交流紐帶，達成多平臺、全產(chǎn)業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下的聯(lián)動(dòng)，不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值，推動(dòng)婦幼健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展，創(chuàng )造一個(gè)欣欣向榮充滿(mǎn)生機的生態(tài)環(huán)境。據悉，已有數十家母嬰領(lǐng)域的企業(yè)與貝聯(lián)科技已加入到貝聯(lián)所搭建的生態(tài)圈，緊密合作、優(yōu)勢互補、利益共享、互動(dòng)雙贏(yíng)，共同做大做強。
數據顯示，2015年中國母嬰市場(chǎng)將達到2萬(wàn)億的規模，面對這樣龐大的市場(chǎng)體量和需求，競爭將更加激烈，進(jìn)入門(mén)檻不斷提高，資本的注入會(huì )加速行業(yè)競爭，也會(huì )催生這個(gè)行業(yè)里真正的強者出現。一位資深互聯(lián)網(wǎng)人士認為，“貝聯(lián)科技正在打造醫院、醫生和母嬰人群三位一體的最大移動(dòng)醫療母嬰平臺，擁有母嬰精準用戶(hù)的入口，一定會(huì )是這個(gè)重度垂直行業(yè)里的領(lǐng)導者。”